保险经纪

崭新的保险经纪人团队:星芒事务所
更新时间:2019-12-02 15:18 浏览:53 关闭窗口 打印此页

  好的商业模式在于提升商业效率,更好服务于需求。我身边有很多亲朋好友都有保险需求,他们想要一个中肯、专业的保障意见和方案,一个值得信赖的人为其服务,因为保险不仅有买,还有赔。一个长期、甚至终身的专业销售者对于客户的价值是无可替代的,对于客户,这就是我们的价值。

  看到这个题目,很多人会感叹,有没有看错?卖保险还能卖出愿景?其实,正如选择这条路,这份职业,一路上必然会受到各种各样的质疑、冷眼、嘲讽。读了那么多书卖保险去了?卖保险有什么意义?能为社会产生什么价值呢?

  我们独立自主,创意无限,我们选择了这份有趣、自由、但极富挑战的工作,我们正是这一个个“超级个体”。

  然而,无论我们的过去多么优秀,这里,我们重新开始,立志做保险行业的终身学习者,用专业知识和服务为这份职业添加新的注脚。

  行同趋同,千里相从。我们来自天南地北十多个省市,因为保险而结缘于明亚,结缘于星芒。短短一年半的时间,吸引了近百位优秀的伙伴,遍布全国18个省市,本科学历占比91.3%,硕士占比33.3%。我们毕业于海内外知名高校,我们曾是四大审计师、银行客户经理、三甲医院医生、BAT工程师,亦或优秀同业。

  聊完人,再来聊聊职业。有人会问,读了那么多书,跑去卖保险,不觉得很low吗? 的确,从外人角度来看,卖保险这件事很low,但试想,为什么卖奢侈品的不low,卖银行理财、信托的不low, 偏偏卖保险的就low了?其实,这背后说明了一件事,大家买保险时的体验一定很差,对传统的销售模式并不认可。中国的保险业务员千万级别,然而每年流失率高达50%,其提供的服务方式和质量当然会被人诟病。

  第三部分,谈谈我们所在的行业。在保险行业这几年,经常会听到业内业外的朋友讲,中国的保险行业没那么多机会了。代理人太多,流失率严重。其实还是上面讲的逻辑,同一个问题,看待的角度不一样,结果迥然而异。

  本文是星芒的发刊词,借此文,我想用超级个体、认知偏差、高屋建瓴、星芒愿景四个部分来向大家正式介绍我们的团队、职业、行业及愿景。

  这几年,有一个很火的词汇叫“下沉市场”。大家都说很多行业是红海了,结果最近两三年,大家才发现中国有10亿人没有坐过飞机,5亿人没用上马桶,五环外的市场,大多人了解得并不多。大家觉得拼多多很low,但它却满足了很多价格敏感用户的需求,不到三年,今年的拼多多市值和商品交易额都超过了京东,仅次于阿里巴巴。一家叫传音的深圳手机公司,放在中国肯定low,山寨货,但它却另辟蹊径,专注非洲人照相问题的痛点,目前已经超过三星,成为非洲市场份额最大的手机厂商。

  中国保险行业是公认的潜力最大的几个行业之一。今年大家都感叹经济不好,但今年上半年,中国保险行业保费增速是12.6%,依旧两倍于GDP增速。健康险更是同比增长30.92%,分析师们预测未来5年健康险也会继续保持25%-30%的增长。

  在《原则》一书中,达里奥阐述了对人生、快乐的理解,他说,良好的人际关系才是使人快乐的源泉。因为保险, 我们也产生了更多人与人的链接,认识了各行各业的客户、伙伴,越来越多的了解这个五彩缤纷世界,这就是使人开心,有意义的人际关系,也是这个职业带给我的意义感之一。

  在中国,保险经纪人、乃至整个保险中介的占比都很低,然而在诸如英美加等发达国家,这个比例通常在30%-70%。所以大家说没听过保险经纪人,其实也是很正常了。

  或许我们不是生来持续闪耀的恒星,但一定能成为那安慰人心的乐曲、寒冬里的暖茶,在你最需要的时候,飒飒而来。

  最开始,我想先聊聊人。最近一个词很火,叫“超级个体”,其实讲的就是现代社会组织的分工变化。在我们上一代传统的工作组织中,个人需要依附于单位,依附于小集体,依附于领导意志,在这种架构中,集体决策永远大于个人努力。而随着互联网时代的到来,一些新的组织、新的工作方式浮出水面,因此,越来越多的人无需再依赖于某个集体、某个领导而谋生,他们自由选择工作方式,拥有更多的成长路径。《哈佛商业评论》里是这样评价网络时代下的个人经济:“新经济的单位不是企业,而是个体”。独立、自由、有专长、有想法、不安于现状,是这群人的特点。

  发刊词作者:李若曦(微信cangbaogestory),中国政法大学本科,美国雪城大学硕士,曾任500强外企信用分析师,现为明亚保险经纪高级合伙人,高峰会成员,星芒事务所创始人,多家互联网平台及金融杂志保险专栏作者,MDRT美国百万圆桌会员及IQA国际保险品质奖。

  占比低,发展快,是保险经纪行业的特征。今年上半年保险经纪的保费规模,同比增长了38.9%,而在过去4年,都是保持30%-50%的增长。

  读到这里,你想到了什么?“保险的low“,在外人看来,是面子,在我们看来,却是机会。角度决定视野,视野决定机会!

  有痛点,从用户的角度来说,是坏事,但若以从业者的角度来看,未必。很多日常生活中体验的“痛点”,有人从中看到了改变的潜力,看到了创业的机会。而保险这么大的市场,这个痛点,也正是机会所在。

  保险经纪人代表着一种全新的销售顾问模式,立足客户,立足需求,通过不同保险公司的多元化选择与搭配,实际解决客户风险,并做好长期服务。

  我想,其实我们不就是这群人吗?我们以一种全新的认知和方式完成工作,我们聚焦自我运营,负起自己的责任,自己为自己打工。在这样的组织结构中,我们没有“领导管理”,取而代之的是“组织赋能”。

  看完潜力再说空间,中国保险深度约3.6%,和世界平均水平(5.4%)还差50%,和日本、韩国、美国相比更是有一倍差距。

  受人之托,保障风险,黑暗中的星星之火,在某一刻闪烁出自己的星光。点点烛火,因为同样的梦想, 有幸相逢,我们是那一抹星芒。”

  而今,随着事业的高速发展,在提高收入的同时更需要一个长期有力的愿景支撑我们不断的努力,而如今这个愿景如今变得清晰无比,就是让更多的家庭有极致专业、精细服务的保险销售顾问,为他们更好解决人生、家庭风险。我们的队伍越来越来壮大,越来越多的精英加入我们,我们也在不断提高自己,为这个目标而长期努力。希望多年后,当大家聊到保险销售这个职业,会改变现在的刻板印象,会多一些尊敬,会肯定这个职业存在的价值,那么我们就不虚此行了。

  当然,这里无意贬低任何传统代理与银保渠道销售模式。不同的模式,适合不同的人群,就像电商崛起造就一大批新经济品牌,但传统线下模式中一些经营优质的商场依然门庭若市。也正如我们对客户所讲,没有最好的产品,只有最适合的产品。职业的路径选择同样如此。对于我们来讲,我们更喜欢钻研学习、分析比较,我们有强大的好奇心和自我驱动力,那么可以选择多家保险公司和产品,站在投保人立场的经纪人模式当然是“超级个体”们的最佳选择了。

  个人的成长离不开行业的驱动。在一个高速发展、潜力无穷的赛道上不断努力,当然就会事半功倍。

  大的保险行业之下,我再讲讲我所处的细分行业:保险经纪。和很多朋友提起“保险经纪人”这个职业,一脸懵,从来没听过卖保险还有这一说。这里放一张保费渠道的分布图,如下:

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