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保险公司营销方案
更新时间:2019-11-19 16:13 浏览:148 关闭窗口 打印此页

  保险公司营销方案 一、企划背景 为了全面落实分公司全市经理工作会 精神,为确保完成分公司下达的全年个险期 交目标,针对目前我部在“群雄逐鹿”存在 的差距,调动和激励全体员工的展业激情, 提高团队战斗力,增强团队凝聚力,发扬一 部人的顽强拼搏精神,必须确保在 10 月 25 日前完成调整后个险期交目标,即差额 50 万元。 二、企划时间 20XX 年 10 月 10 日至 20XX 年 10 月 25 日止。 月 10 日至 10 月 13 日为第一阶段,全 面动员,全员出击,首战告捷,完成 1/4 目 标任务 12。5 万元。 月 14 日至 10 月 17 日为第二阶段,人 人破零,全员举绩,完成 1/2 目标任务 25 万元。 月 18 日至 10 月 21 日为第三阶段,坚 忍不拔,顽强拼搏,完成 3/4 目标任务 37。 5 万元。 月 18 日至 10 月 25 日为第四阶段,决 胜全局, 庆贺胜利。 完成目标任务 50 万元。 三、企划目标 完成个险期交新单保费 50 万元。 四、竞赛领导小组 组长:杨晓红 副组长:谢军 成员: 范琴、 张芳、 李英、 陈玉、 周琴、 曹丽、 王小珍、 杜海、 李红、 钱宇浩、 李红、 熊小云、黄兰 竞赛指挥部下设五个执行小组: 1.追踪督察组:组长杨晓红,成员:各 职级主管;负责电话追踪、会务追踪和目标 提醒。 2.宣传布置组:组长钱宇浩,成员:黄 兰、熊小云;根据业务竞赛的需要,对大职 场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计 业务发展数据,用战报的形式给予报道。 3.晨会策划组: 组长李红, 成员: 谢军、 钱宇浩、熊小云、黄兰;根据竞赛活动的相 关安排,做好晨会的策划和各环节人员的沟 通、安排。 4.技术支援组: 组长谢军, 成员: 李红、 熊小云和各级主管;负责说明会策划和落实, 商品组合及话术的开发,建议书制作,大客 户的陪访。 5.后勤保障组:组长李红,成员:按照 工作规范保证出单速度,保证体检件和生调 件及时落实,并根据竞赛活动需要落实 24 小时出单。其他物资的提供。 五、达标奖励 团队达标奖励 1.在竞赛期内达成 5 万元的团队,奖励 团队费用 200 元。 2.在竞赛期内达成 8 万元的团队,奖励 团队费用 500 元。 3.在竞赛期内达成 15 万元的团队,奖 励团队费用 1000 元。 (二)个人达标奖励 1.出单奖 凡在竞赛期内出单的个人,每单奖励一 份 20XX 年精美台历,发完为止。 2.参与奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到 3000 元以上的个人,奖励白玉玲珑碗一套。 3.进取奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到 5000 元以上的个人,奖励盒装皮带一套或白玉玲 珑碗两套。 4.精英标兵奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到 2 万元 以上的个人,奖励春节团圆餐券 300 元或同 等价值的年货; 。 5.特别贡献奖 在竞赛期内个险期交保费达到 4 万元以 上的个人,奖励海南旅游。 以上奖励 1-3 项可以重复享受,4-5 项 不重复享受而且必须是我部的 50 万元目标 达成后才能享受,4-5 项如本人不愿享受奖 励的,可由本人指定一人更换自己,但必须 是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分 公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单 必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均 以当期 CBPS 系统出单数计算。 六、措施 1.加大执行力度,各团队要高度重视此 次活动,明确目标,任务到人,号召所有人 员行动起来,包括兼职人员。各团队必须按 公司 10 月 9 日工作会的要求,将完成全年 期交目标作为一项生死存亡的任务对待,加 大拜访量,确保竞赛目标的完成。 2.采取分类指导和宣导,发挥主管和精 英的模范带头作用,集中优势兵力,实行重 点突破。强化各级主管的责任意识,加强考 核力度,专职人员最低目标 5000 元,兼职 人员最低目标 3000 元,对 8、9、10 月未破 零人员,一律清理代码,决不姑息迁就。新 晨范文网 3.各级主管要切实负起责任,认真召开 好富有实效的二次早会,做好陪访、辅导、 追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗 因素, 全体人员时刻只有一个声音, 那就是: 坚决完成 50 万的目标任务。 4.加强对各层面销售人员活动量的追 踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追 踪,讲师、组训负责对组经理进行追踪,经 理负责对本单位重点培养的精英和优秀主 管进行追踪,各级主管负责对属员进行追踪 并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪, 使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情, 带动全体销售人员的展业积极性。 5.认真召开好说明会。根据市场需求和 客户需求,召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫 说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家 庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调 查问卷,并对新产品进行宣导。通过举办以 上活动,使伙伴有多的准客户及转介绍,使 伙伴有目标,促成机率高,增强业务员的拜 访自信,提高伙伴激情。 6.强化落实,增强责任感和使命感,各 团队要配合本推动方案,制定本团队的落实 措施,将目标分解到各团队及责任人。公司 对各团队每 4 天进行一次考核,分析总结一 次,通过强化目标管理,使全体员工都认识 到以完成全年目标为荣,完不成全年目标为 耻的责任感,人人都行动起来,不达目标, 誓不罢休。 一部的伙伴们,让我们团结一心,众志 成城,加大访量,努力拼搏,为一部的荣誉 而战。保险公司营销方案

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