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业务员 业务主任 13 二、责任--考核:主任职级维持条件 ?个人最
更新时间:2019-11-19 16:13 浏览:140 关闭窗口 打印此页

  保险公司营销基本法_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。为什么要学习《基本法》? 1、基本法是我们在公司生存、发展的基本,了解、理 解、吃透基本法将对我们的职业发展带来光辉的明天。 2、基本法是我们在寿险道路上职涯的规划,不仅多劳多得, 更是告诉我们利

  为什么要学习《基本法》? 1、基本法是我们在公司生存、发展的基本,了解、理 解、吃透基本法将对我们的职业发展带来光辉的明天。 2、基本法是我们在寿险道路上职涯的规划,不仅多劳多得, 更是告诉我们利益点在哪里,怎样从简单的劳上升到管理, 走自主发展之路。 3、书中自有黄金屋,基本法中也有真正的黄金,抓住他们 成就我们人生中的精彩,让基本法唯我所用,而不是管我 所用。 1 基本法内容概述 一、基础管理—入司、解约及法律责任 二、责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作 三、权利—佣金所得、津贴、福利保障 四、利益--基本法收入路演 五、商业模式——国寿企业家之路 2 一、基础管理--职级名称 区经理档 双线 发展 处经理档 主 业 务 员 高级业务经理 资深组经理 管 系 列 高级组经理 系 列 业务经理 组经理 业务主任 业务员 晋升培训 助推成长 3 一、基础管理—职级架构 高级组经理 组经理 业务 主任 业务 主任 业务 主任 组经理 4 一、基础管理—职级架构 资深组经理 高级组经理 组经理 直管组 业务 主任 业务 主任 业务 主任 组经理 5 一、基础管理—职级架构 处经理 资深组经理 组经理 直管组 业务 主任 业务 主任 业务 主任 组经理 组经理 组经理 6 一、基础管理—职级架构 区经理 处经理 处经理 处经理 处经理 处经理 组经理 直管组 组经理 组经理 业务 主任 业务 主任 业务 主任 组经理 7 基本法内容概述 一、基础管理—入司、解约及法律责任 二、责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作 三、权利—佣金所得、津贴、福利保障 四、利益—基本法收入路演 五、商业模式——国寿企业家之路 8 二、责任--业务员系类人员的职责 ?1.寻找准客户(包括:接洽、需求分析、设计投保方案、 方案讲解),销售保险单(包括:促成和递送保单),协助 客户缴纳保险费,完成业务考核指标; ?2.为客户提供售后服务(包括客户回访、协助客户缴纳 续期保险费、满足客户相关保单服务需求、协助公司处理保 全和给付事宜等); ?3.参加公司有关会议和培训等活动,向公司汇报代理业 务情况; ?4.遵守公司的有关规章制度,完成公司交办的其他相关 事项。 9 二、责任—组经理级主管系类人员的职责 ?1.同业务系列人员的职责(1-4项); ?2.对直辖组业务系列人员进行辅导、培训和陪访; ?3.积极主动推荐新人; ?4.培育组经理; ?5.对直辖组业务系列人员进行日常活动管理; ?6.协助上级主管实施团队日常管理。 10 二、责任—指标的基本概念 ? FYP:首年新单保费 ? FYC:首年新单佣金 ? 新单件数:指新签发的主险长险保单及短期险(不含 附加险)折算件数之和。公司将定期公布列入件数统 计范围的险种。 ? 长险保单单件保费800元计为1件。 短期险当月保费每累计1000元折算为1件,但折算件数 不超过自然件数。 ? Q值:连续3个月FYC的累计数(是确定保险营销员相关 考核、待遇标准时所用的一个参数),南京的Q值为 1800元。 ? 有效人力:个人季度FYC达1Q 11 二、责任--考核 ?每年度1、4、7、10月为考核月 ?按季度考核 ? 业务员和考降业务主任按月滚动考核,考核时在该职 级不满一季的不参加当季考核,延至下一次考核 ?考核包括 ? 职级维持考核 ? 晋升考核 12 二、责任--考核:业务员晋升为业务主任的条件 ?任业务员满三个月; ?个人最近三个月累计FYC达到1Q; ?个人最近三个月累计新单件数达到2件; ?个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元; ?通过综合测评和培训考试。 业务员 业务主任 13 二、责任--考核:业务主任职级维持条件 ?个人最近三个月累计FYC达到1Q; ?个人最近三个月累计新单件数达到2件; ?个人最近3个月短期险业务新单保费达到 1000元; ?个人最近3个月综合持续率达到80%; ?通过综合测评和培训考试。 业务主任 业务员 14 二、责任--考核:业务主任晋升为业务经理的条件 ?任业务主任满12个月; ?个人最近三个月累计FYC达到9Q; ?个人最近三个月累计新单件数达到6件; ?个人最近3个月短期险业务新单保费达到 1000元; ?个人最近3个月综合持续率达到85%; 业务主任 业务经理 15 二、责任--考核:组经理的晋升条件 ?任业务主任及以上职级满3个月; ?个人最近三个月累计FYC达到3Q; ?个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元; ?个人最近3个月综合持续率达到80%; ?直接推荐且可回归的有效人力2人,拟组建团队有 效人力达到4人; ?通过晋升组经理综合测评和培训考试。 组经理 业务主任 16 二、责任--考核:解约 业务员连续3个月累计FYC为零或签约 起9个月不能晋升为业务主任,则解除代理 合同; 17 基本法内容概述 一、基础管理—入司、解约及法律责任 二、责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作 三、权利—佣金所得、津贴、福利保障 四、利益—基本法收入路演 五、商业模式—国寿企业家之路 18 三、权利--各级保险营销员可以享受的待遇 项目名称 佣金 展业津贴 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴 处经理直辖津贴 责任津贴 培育处津贴 直辖区津贴 培育区津贴 业 各档组经理 业务 业务 员 主任 务 经 理 高级业 务经理 组 经 理 高级组 经理 资深组 经理 各档处经 理 各档区经理 √ √√ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 19 √ 三、权利—新人待遇 1、 佣金 2、新人津贴(创业津贴) 3、潜力新人奖 4、推荐新人奖 5、伯乐奖 6、组织发展等(入司6个月后) 5.4(5) 20 三、权利--佣金 佣金=保单保费 X 佣金率 举例:小新在2013年1月销售了一件国寿康终20年 交(2012版)保单(保费10000元)并在当月核销 回执,则其首年佣金为?若该单在2014年1月续保, 则续年佣金为?(假定国寿康终20年缴佣金率: 首年35%,第二年18%) 首年佣金=10000 X 35%=3500元 续年佣金=10000 X 18%=1800元 21 三、权利--新人津贴(1/3) ?发放时间: ?签定代理合同当月起一年内。 ?发放人群: ?新秀版:年龄小于25岁,或大于40岁 ?新锐版:年龄在25岁(含)-40岁(含),大 专以下学历 ?新锐加强版:年龄在25岁(含)-40岁(含), 大专及大专以上学历 22 三、权力--新人津贴(2/3) ?发放标准:见下表: 签约时间 1-3月 4-6月 7-9月 10-12月 新人当月FYC 10000(含)以上 5000(含)-10000 2400(含)-5000 1200(含)-2400 600(含)-1200 2500(含)以上 1000(含)-2500 1500(含)以上 2000(含)以上 新秀版 4500 3000 2200 1400 800 1500 1000 1100 1100 新锐版 新锐加强版 4700 5000 3200 3500 2400 2700 1600 1900 1000 1300 1700 2000 1200 1500 1300 1600 1300 1600 23 三、权利—新人津贴(3/3) 举例: 小张今年30岁,大专学历,因不满工作现状而鼓起创业勇 气,加 盟公司一年内业绩稳定,月月开单,每月FYC2500 元。小张一年的收入为: 2500*12(佣金) +2700*3(前3个月新人津贴) +2000*3(4-6月新人津贴) +1600*3( 7-9月新人津贴) +1600*3(10-12月新人津贴) =53700元 24 三、权利--潜力新人奖 新人在签订代理合同后的第7—9个月,和第 10—12个月达到以下条件,则在第10个月和第13 个月时,公司分别按照以下标准向该新人计发潜 力新人奖。 月份 第7—9月 第10—12月 FYC 3000 3000 累计直接推 荐举绩人力 潜力新人奖 1人 1000 2人 1500 25 三、权利--推荐新人奖 ?发放时间及标准: ?新人签订代理合同的第1-12个月,每月按照如 下标准,向直接推荐人计发该奖项: 新人入司时间 第1-6个月 第7-12个月 新人FYC区间 4000(含)以上 0-4000 3000(含)以上 0-3000 计发比例 12% 10% 12% 10% 26 三、权利--推荐新人奖 在核发该奖项之前新人或直接推荐 人终止代理合同的,推荐新人奖停发; 说明:营销员解约后重新签约者,其直 接推荐人不享受推荐新人奖,推荐新人 奖的发放时间与新人津贴保持一致 27 三、权利--伯乐奖 若新人入司后第7-12月个人累积FYC达到6000元,且最 近一次考核达到业务主任职级维持条件(或当前职级高于 业务主任),则在第13个月时,向其直接推荐人发放1500 元伯乐奖。 核发伯乐奖之前新人或直接推荐人离司的,不发放该 奖励。针对同一新人,公司只发放一次伯乐奖。 28 三、权利--组织发展待遇 ? 直辖组津贴 ? 培育组津贴 ? 新主管特别津 贴 ? 绩优组经理奖 ? 培育组经理奖 ? 直辖组津贴 ? 培训组津贴 ? 处直辖津贴 ? 培育处津贴 ? 责任津贴 ? 直辖组津贴 ? 培育组津贴 ? 培育处津贴 ? 培育区津贴 ? 直辖区津贴 ? 责任津贴 组经理 处经理 区经理 29 三、权利--组织发展待遇(1/6) ?直辖组津贴 ?辖组津贴=直辖组当月FYC(含本人FYC)×直 辖组津贴比例×主管管理品质系数 当月直辖组FYC(元) 50000(含)以上 30000(含)-50000 15000(含)-30000 8000(含)-15000 5000(含)-8000 5000以下 组经理 直辖组津 贴比例 22% 19% 16% 14% 9% 6% 高级组经理 直辖组津贴比 例 23% 20% 17% 15% 10% 7% 资深组经理 直辖组津贴比 例 24% 21% 17% 15% 10% 7% 处经理直辖 组津贴比例 26% 22% 18% 16% 11% 8% 30 三、权利--组织发展待遇(2/6) ?培育组津贴 ? 直接培育组津贴=直接培育组经理(新组经理)直辖 组当月FYC×直接培育组津贴比例 ? 间接培育组津贴=间接培育组经理(新组经理)直辖 组当月FYC×间接培育组津贴比例 直接培育组 间接培育组 第1年 14% 4% 第2年及以后 8% 4% ?培育组经理奖 ? 按新组经理拟组建团队晋升前6个月FYC的12%向该主 管发放培育组经理奖。培育组经理奖在新组经理晋升 后的6个月内按月平均发放。 31 三、权利--组织发展待遇(3/6) ?绩优组经理奖 直辖组当月举绩人数(含本人) 达到12人 达到9人 达到6人 绩优组经理奖(元) 1200 800 400 直辖组当月举绩人力(含本人) 新主管特别津贴(元) 4人及以上 400 ?新主管特别津贴 ?当业务系列人员初次晋升为组经理时,自晋升 当月起12个月内 32 三、权利--组织发展待遇(4/6) ?处经理直辖津贴 ?处经理直辖津贴=直辖处当月FYC×处经理直 辖津贴比例×主管管理品质系数 当月直辖处FYC(元) 处经理 处经理直辖津贴比例 高级处经理 资深处经理 500000(含)以上 300000(含)-500000 150000(含)-300000 6.00% 5.00% 4.50% 6.50% 5.50% 5.00% 7.00% 6.00% 5.50% 100000(含)-150000 4.00% 4.50% 5.00% 50000(含)-100000 3.50% 4.00% 4.50% 处经理档的人直接增员500,00以推下荐新人奖+2直.00%辖组津贴2+.50处% 经理直辖3.0津0%贴最高可获得新 人FYC的42%的基本法利益。实在是太高了!! 处经理档主管直管组间接增员,处经理利益也达32%(26%+6%)啊!! 处经理直接培育的小组中如果有增员,处经理的利益可达14%(8%+6%),3比3 三、权利--组织发展待遇(5/6) ?责任津贴 ?责任津贴=责任津贴基数×举绩人力系数×主管 管理品质系数 当月直辖处FYC (元) 100000(含)以 上 50000(含)- 100000 15000(含)- 50000 责任津贴基数(元) 高级处经 资深处经 处经理 理 理 1500 1800 2000 1200 1500 1800 1000 1200 1500 主管直辖处月举绩 人力 达到70人(含) 达到50人(含) 达到30人(含) 达到20人(含) 达到10人(含) 10人以下 举绩人力系数 (%) 150 130 110 90 70 0 34 三、权利--组织发展待遇(6/6) ?培育处津贴 ?直接培育处津贴=直接培育处经理(新处经理 )直辖处当月FYC×直接培育处津贴比例 ?间接培育处津贴=间接培育处经理(新处经理 )直辖处当月FYC×间接培育处津贴比例 直接培育处 间接培育处 处经理档 第1年 第2年及以后 5% 4% 3% 2% 区经理档 第1年 第2年及以后 6% 5% 4% 3% 35 三、权利--福利保障 ?基本保障 ?养老保障 待遇福利保障 永无后顾之忧 36 36 三、权利--短期团体人身和健康保险保障 被保险人职级 业务员 考降业务主任 业务主任 业务经理 组经理 高级业务经理 处经理 区经理 保险责任及保额(元) 疾病身故 意外身故 意外残疾 意外伤害 医疗 25000 50000 25000 - 25000 50000 25000 1000 50000 100000 50000 4000 150000 300000 150000 8000 200000 250000 400000 500000 200000 250000 12000 20000 疾病住院 医疗 2000 8000 10000 15000 30000 37 三、权利--销售精英团体养老年金保险 38 三、权利--养老保障:养老年金保险 基数为被保险人的FYC 39 三、权利--养老保障:养老年金保险 40 三、权利--养老保障:养老年金保险 41 基本法内容概述 一、基础管理—入司、解约及法律责任 二、责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作 三、权利—佣金所得、津贴、福利保障 四、利益--基本法收入路演 五、商业模式——国寿企业家之路 42 四、利益—基本法收入路演 ?本人年龄在25岁(含)-40岁(含), 大专及大专以上学历,本人每月 FYC2500元 ?自次月起每月增员1名与本人同等条件 人员,月FYC为2500元的新人。 43 新锐加强版,月FYC2500元,每日增1名新锐加 强版新人,月FYC2500元,第一年收入 项目 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 第7月 第8月 第9月 第10月 第11月 第12月 FYC 新人津 贴 合计 2500 2700 5200 2500 2700 5200 2500 2700 5200 2500 2000 4500 2500 2000 4500 2500 2000 4500 2500 1600 4100 2500 1600 4100 2500 1600 4100 2500 1600 4100 2500 1600 4100 2500 1600 4100 项目 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 第7月 第8月 第9月 第10月 第11月 第12月 推荐新 人奖 伯乐奖 250 500 750 1000 1250 1500 1750 2000 2250 2500 2750 潜力新 人奖 第一年 1000 直辖组 津贴 99300元 2800 3200 3600 4000 4400 5700 绩优组 经理奖 400 400 800 800 800 1200 新主管 津贴 合计 5200 5450 5700 5250 5500 5750 8800 9450 10500 12150 11800 4143750 新锐加强版,月FYC2500元,每日增1名新 锐加强版新人,月FYC2500元,第二年收入 项目 第13月 第14月 第15月 第16月 第17月 第18月 第19月 第20月 第21月 第22月 第23月 第24月 FYC 续期佣 金 合计 项目 2500 1200 3700 第13月 2500 1200 3700 第14月 2500 1200 3700 第15月 2500 1200 3700 第16月 2500 1200 3700 第17月 第二年 2500 2500 1200 1200 2500 1200 327020 65370000元3700 第18月 第19月 第20月 2500 1200 3700 第21月 2500 1200 3700 第22月 2500 1200 3700 第23月 2500 1200 3700 第24月 推荐新 3000 人奖 伯乐奖 潜力新 人奖 直辖组 津贴 绩优组 经理奖 合计 1500 6175 1200 15575 3000 1500 6650 1200 16050 3000 1500 7125 1200 16525 3000 1500 7600 1200 17000 3000 1500 8075 1200 17475 3000 1500 8550 1200 17950 3000 1500 9025 1200 18425 3000 1500 11000 1200 20400 3000 3000 1500 1500 11550 12100 1200 1200 20950 21500 3000 1500 12650 1200 22050 3000 1500 13200 1200 22600 45 46 基本法内容概述 一、基础管理—入司、解约及法律责任 二、责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作 三、权利—佣金所得、津贴、福利 四、利益--基本法收入路演 五、商业模式——国寿企业家之路 47 五、商业模式——国寿企业家之路 销售 增员 培育 复制 收入 来源 营销 方法 FYC 直辖津贴 培育津贴 保单 直营店 分店 盈利 点 客户 店员 店长 48

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